Zoles DNS: kā privāta veidne nodrošina 100% zīmola kontroli

Es dzirdu šo līniju no jauniem klientiem gandrīz katru dienu. Viņi domā, ka tas ir gudrs veids, kā kontrolēt budžetu. Mana atbilde ir:Šī varētu būt visdārgākā kļūda, ko jebkad esat pieļāvis savam zīmolam.

Apavu rūpniecībā, īpaši ar zolēm,pelējums ir viss. Tas nosaka jūsu produkta siluetu, dvēseli un atšķirīgo identitāti. Jums ir jāsaprot patiesā atšķirība starp a"Publiskais pelējums"un a"Privātā veidne"-aiz tiem slēpjas divas pilnīgi atšķirīgas biznesa filozofijas.

Kas ir publiskā veidne?

Vienkārši sakot, tā ir veidne, kas rūpnīcai jau pieder un glabājas pie rokas, kasikviens var izmantot. Džons var to izmantot, Džeina to var izmantot, un jūs noteikti varat to izmantot. Priekšrocības ir acīmredzamas: jums nav jāmaksā veidņu izstrādes maksa, kas var būt tūkstošiem dolāru, un minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) var būt mazāks.

Izklausās lieliski, vai ne?

Bet kāda ir cena? Cena ir jūsu"Zīmols."

Publiskas veidnes izmantošana nozīmē, ka jūsu blakus esošais konkurents rīt var izmantot to pašu veidni, mainīt krāsu, uzlikt tai logotipu un sākt to pārdot vietnē Amazon par dolāru mazāk nekā jūs. Dizaina estētika, kuras izveidošanai pavadījāt vairākus mēnešus, ir uzreiz redzamapārpludināja "identiski priekšmeti".

Tev nav grāvja.Jūs neveidojat "zīmolu"; tu esi tikai"preču pārdošana".

Vēl ļaunāk, jums irnulles kontrolevirs šīs veidnes. Rūpnīca jebkurā laikā var izlemt pārtraukt šīs zoles ražošanu vai noteikt ražošanas prioritāti lielāka klienta pieprasījuma dēļ. Kā mazs klients, kurš vienkārši "aizņemas" veidni,tev nav teikšanas.

Kā ar privāto veidni?

Privātā veidne ir tādatu maksā par, un mēs to izstrādājam tieši jums, pamatojoties uz jūsu dizainu (vai dizainu, kuru mēs palīdzam izveidot). Šis ieguldījums, parasti daži tūkstoši dolāru, ir ievērojams"iepriekšējais ieguldījums".

Daudzi jauni klienti atkāpjas, tiklīdz viņi uzzina šīs izmaksas.

Bet man jums jāsaka:Šī nauda nav "izdevumi"; tas ir "aktīvs".

Kad jūs maksājat šo maksu, veidne ir pilnībā jūsu. Tas ir jūsuintelektuālais īpašumsun daļa no jūsu zīmola DNS. Bez jūsu atļaujas neviens pasaulē to nevar izmantot. Padomājiet par klasiskajiem apavu modeļiem-jūs uzreiz atpazīstat zīmolu tikai pēc zoles raksta-tas ir privātas veidnes spēks.

Jūs iegūstat100% kontrole. Jūs varat diktēt kvalitātes standartus, jūs varat izlemt, kas to ražo, un jūs pat varat izvilkt veidni un nogādāt to uz jebkuru citu rūpnīcu, kuru vēlaties, ja partnerība neizdodas.

Tātad, atgriezīsimies pie sākotnējā jautājuma.

Kad jūs mokāties par pelējuma maksu, patiesais jautājums, kas jums jāuzdod sev, ir:Vai es vēlos vadīt "īstermiņa-uzņēmumu" vai izveidot "ilgtermiņa-zīmolu?"

Ja jūsu atbilde ir pēdējā, tad ieguldījums veidnē ir pirmais un vissvarīgākais solis zīmola veidošanā.

Uzņēmumā Mychonly / Advan mans uzdevums nav palīdzēt jums ietaupīt pelējuma maksu; tas ir, lai nodrošinātu, ka katrs jūsu ieguldītais dolārs irkalpojot jūsu zīmola nākotnes vērtībai.