Kā pārbaudīt pielāgotu sieviešu apavu stilu pirms MOQ ievietošanas

Kad runājam ar jaunu klientu, kurš gatavojas laist klajā sieviešu apavu līniju, pirmā saruna reti kad ir par dizainu. Tas parasti ir par daudzumu.

"Es vispirms vēlos izmēģināt tikai 20 vai 30 pārus."

Dažreiz to skaits ir 100 pāri. Domāšana ir pilnīgi saprātīga: pircējs pirms naudas ievietošanas noliktavā vēlas redzēt, vai klientiem patīk apavi. Mazumtirgotājam, kas atver jaunu kategoriju, tas ir saprātīgs jautājums.

Taču pielāgoti apavi nekļūst vieglāki tikai tāpēc, ka to daudzums ir mazs. Faktiski 20–30 pāri var būt viens no visgrūtāk pagatavojamajiem daudzumiem. Tas ir pārāk zems parastai ražošanas līnijai, taču tas ir vairāk nekā standarta parauga pieprasījums. Daudzām rūpnīcām tas nozīmē, ka darbam ir jāveic izstrādes telpa. Pēc tam pircējs saņem augstāku cenu par pāri un var brīnīties, kāpēc "mazs pasūtījums" maksā tik daudz.

Laika gaitā mēs esam iemācījušies, ka labākais pirmais pasūtījums ne vienmēr ir mazākais. Tas ir atkarīgs no tā, ko pircējs patiesībā mēģina pārbaudīt. Fiziskam veikalam bieži vien ir vienkāršāks un lētāks veids, kā sākt. Pircējam, kurš jau ir pārliecināts par produktu, pāreja no 100 pāriem uz 300 pāriem var būt daudz komerciālāka.

Kāpēc pastāv pielāgotu sieviešu apavu MOQ

Pirms ražošanas līnijas sākšanas ir jāstrādā pēc pasūtījuma apaviem. Materiāli jāsakārto. Krāsas un sastāvdaļas ir jāapstiprina. Virsas tiek piegrieztas un sašūtas, sagatavotas zoles, salikti apavi, pārbaudīti un iepakoti.

Liela daļa šīs sagatavošanas ir nepieciešama neatkarīgi no tā, vai pasūtījums ir 30 pāri vai 300 pāri. Ja daudzums ir ļoti mazs, rūpnīcai var nākties izmantot savu izstrādes telpu, nevis parasto ražošanas cehu. Šī telpa ir paredzēta paraugiem, labojumiem un neliela apjoma-darbiem. Tā nav vieta, kur rūpnīca var piedāvāt visefektīvāko produkcijas cenu.

Tāpēc MOQ nav tikai numurs, ko rūpnīca piešķir, lai apgrūtinātu pasūtīšanu. Parasti tas ir punkts, kurā ražošanas metode kļūst izmantojama.

Pie ļoti maziem daudzumiem pircēji var saskarties ar šādām realitātēm:

1. Cena par pāri pieaug, jo darbs tiek apstrādāts kā izstrādes darbs.
2. Materiālu un komponentu iegāde kļūst mazāk efektīva.
3. Pasūtījums neatbilst parastajam ražošanas grafikam.
4. Dažas rūpnīcas nolemj nepieņemt pasūtījumu vispār.

• Citāts neatspoguļo vienības cenu, ko pircējs varētu sasniegt ar praktisku ražošanas apjomu.

Neliels daudzums joprojām var būt noderīgs. Tas vienkārši jāuztver kā tests, nevis kā pilnas ražošanas sērijas miniatūra versija.

Kāpēc 20–30 pāri pircējiem bieži vien sniedz sliktu pirmo pieredzi

Bezsaistes mazumtirgotājam 20–30 pāri var šķist ideāls izmēģinājuma pasūtījums. Ir pietiekami daudz pāru, ko ievietot veikalā, taču nepietiek, lai izveidotu lielu krājumu apņemšanos.

Tomēr no rūpnīcas puses šis daudzums var sēdēt neērtā stāvoklī. Standarta ražošanas līnija tam var nebūt piemērota. Ja pasūtījums nonāk izstrādes telpā, vienības izmaksas var būt augstas. Pircējs var sagaidīt vairumtirdzniecības cenu, kamēr rūpnīca aprēķina projektu vairāk kā maza apjoma izstrādi.

Šī neatbilstība ir vieta, kur sākas vilšanās. Pircējam šķiet, ka pasūtījuma apavi ir dārgi. Rūpnīca uzskata, ka pieprasītais daudzums nevar nodrošināt ražošanas cenu noteikšanu. Neviena no pusēm nav obligāti nepareizi; pasūtījuma formāts vienkārši nav saskaņots ar testa mērķi.

Bezsaistes mazumtirgotājam tas parasti ir labāks jautājums, nekā vienkārši jautāt, vai var izveidot 20 pārus.

Fiziskiem veikaliem: sāciet ar 5–10 displeja paraugiem

Klientiem, kuriem jau ir ķieģeļu{0}}un-veikals, mēs bieži iesakām sākt ar5–10 testa paraugi, nevis 20–30 pāri.

Apavi var sēdēt veikalā kā īsta produkta atsauce. Klienti var redzēt formu, pieskarties materiālam, apskatīt šuves un reaģēt uz krāsu. Vajadzības gadījumā viņi var pielaikot apavus. Mazumtirgotājs var arī redzēt, vai stils atbilst veikala klientu profilam, pirms iegulda lielāku izmēru.

Šis nelielais displeja tests var atbildēt uz praktiskiem jautājumiem:

1. Vai apavi labi izskatās veikala vidē?
2. Vai veikala apgaismojumā krāsa pievērš uzmanību?
3. Vai klienti lūdz to pielaikot vai jautā, kad tas būs pieejams?
4. Vai mazumtirgotāja sagaidāmais materiāls un izgatavošana atbilst līmenim?
5. Vai plānotā mazumtirdzniecības cena ir piemērota šim produktam?
6. Vai piegādātājs parauga ņemšanas procesā ir atsaucīgs un konsekvents?

Vienības izmaksas joprojām var būt augstas{0}}un tas ir normāli

Izstrādes telpā joprojām var veikt 5–10 pāru testu. Cena par pāri var nebūt zema. Ieguvums ir tāds, ka pircējs kopumā tērē mazāk, vienlaikus apgūstot tās pašas agrīnās nodarbības.

Nav jēgas maksāt izstrādes{0}}līmeņa cenu par 20 vai 30 pāriem, ja mazumtirgotājam ir nepieciešami tikai daži apavi, lai novērtētu dizainu un parādītu to klientiem.

Kāpēc 100 pāri joprojām var būt neērts daudzums?

Pēc parauga pārbaudes daži pircēji pieprasa apmēram 100 pārus. Tas jūtas kā uzmanīgs nākamais solis. Taču daudziem pielāgotiem sieviešu apavu projektiem ar 100 pāriem joprojām var nepietikt, lai izmantotu parastās ražošanas priekšrocības.

Rūpnīcai vēl jāsagatavo materiāli, jāplāno darbi, jāsakārto komponenti un jāveic kvalitātes kontrole. Daudzos gadījumos izpildes laiks un sagatavošanās 100 pāriem krasi neatšķiras no tiem, kas paredzēti 300 pāriem. Tomēr 100 pāru joprojām var būt pārāk maz, lai dažas rūpnīcas, kas orientētas uz ražošanu,{5}}to varētu ērti pieņemt.

Ja stils, materiāls, piemērotība un klientu interese jau ir apstiprināta, ir vērts salīdzināt 100 pārus tieši ar300 pāru pasūtījumsnevis pieņemt, ka 100 automātiski ir zemāka riska biznesa lēmums.

Kad 300 pāriem ir vairāk jēgas

Daudziem sieviešu apavu projektiem ar privātu preču zīmi{0}}300 pāri ir piemērotāks daudzums. Mazumtirgotājam ar skaidru pārdošanas plānu tas nav milzīgs pasūtījums, taču ar to pietiek, lai vairāk rūpnīcu projektu uzskatītu par normālu ražošanu.

1. Labāka vienības{0}}cenas struktūra.Uzstādīšanas-un sagatavošanas izmaksas tiek sadalītas vairākos pāros.
2. Vairāk rūpnīcu, kas vēlas kotēt.Pasūtījums, visticamāk, atbilstu parastajam ražošanas grafikam.
3. Reālistiskāks ražošanas citāts.Cena ir tuvāka tam, kā varētu izskatīties atkārtots pasūtījums.
4. Lietojama izmēra skrējiens.Pircējs var veidot krājumus faktiskai veikala izpārdošanai, nevis paturēt tikai displeja izmērus.

• Īsts pārdošanas tests.Mazumtirgotājs var novērtēt pārdošanu{0}}ne tikai klientu komentārus.

Mēs neiesakām katram pircējam nekavējoties pasūtīt 300 pārus. Pareizais MOQ ir atkarīgs no konstrukcijas, materiāla, zoles, krāsu iespējām, iepakojuma, izmēru diapazona un pielāgošanas līmeņa. Bet, kad pircējs jau apsver 100 pārus, 300 pāri ir pelnījuši nopietnu salīdzinājumu.

Vienkārša trīs{0}soļu pieeja

1. Pirms inventāra iegādes pārbaudiet produktu

Ja jums ir fizisks veikals, sāciet ar 5–10 pāriem vienā krāsā un vienu vai divus atslēgu izmērus. Novietojiet tos vietās, kur klienti tos var redzēt. Pievērsiet uzmanību jautājumiem, ko cilvēki uzdod, vai viņi vēlas izmēģināt apavus un vai dizains ir saprātīgs jūsu veikalam.

2. Izmantojiet reālu atgriezenisko saiti, lai veiktu galīgos pielāgojumus

Jautājiet savam veikala komandai un klientiem, ko viņi domā par krāsu, purngala formu, papēža augstumu, piemērotību un paredzamo cenu. Nelielu materiāla, detaļu vai krāsas pielāgošanu ir daudz vieglāk veikt pirms ražošanas, nekā pēc 300 pāru pasūtījuma sākšanas.

3. Pārejiet uz ražošanas daudzumu, kad stils ir gatavs

Kad produkta virziens ir skaidrs, izvēlieties daudzumu, kas ir piemērots rūpnīcai, kā arī jūsu pārdošanas plānam. Daudzos gadījumos 300 pāru pasūtījums sniedz labāku kopējo rezultātu nekā mēģinājums panākt, lai 100 pāru pasūtījums darbotos kā pilna ražošana.

Jautājumi, kurus ir vērts uzdot pirms piedāvājuma pieprasīšanas

1. Vai es testēju displeja produktu, klientu interesi vai reālu pārdošanu-?
2. Vai man ir bezsaistes veikals, kurā cilvēki var redzēt paraugu un reaģēt uz to?
3. Kuru stilu un krāsu man vispirms pārbaudīt?
4. Kurš viens vai divi izmēri ir pietiekami displeja pārbaudei?
5. Vai šo daudzumu apstrādās izstrādes telpa vai ražošanas līnija?
6. Kas mainās cenā un izpildes laikā starp 100 un 300 pāriem?
7. Kāds lieluma sadalījums man būs nepieciešams, pārejot uz faktisko izpārdošanu?
8. Kuri materiāli vai pielāgotas detaļas visvairāk ietekmē MOQ?

FAQ